《资治通鉴》136：为政为企之道：近者悦，远者来

学习内容：

【学以致用】

01，近悦远来

这句话出自《论语》叶公问政。子曰：“近者悦，远者来”

叶公问治理国家之道。孔子说：让近处的人喜悦了，远方的人就自然宾服，前来投奔”

这是先后次序的问题

《大学》说：“知所先后，则近道矣。”知道孰先孰后，就接近道了

先与后，内与外，上与下，整体与局部，主干与枝叶，快与慢.等等这些对立又统一的词汇，是需要领导人有一定的认知的，这相当重要

为政之道是这样的，经营企业的方式同样也是这样的规律

强者总有征服欲，想要征服远方的人，而远方是四面八方，辐射的半径扩大，也不知道要扩大哪里

如果要用武力征服，那么，需要支持的人力，物力，财力就是一个无底洞，这是任何人的实力都不可能做得到的，

同时征服远方，也会引起内乱，危害社稷。

汉武帝雄心勃勃，向往西方，为了确保河西走廊的稳定，北击匈奴，最后国内的人民搞得民不聊生，折损过半

在《资治通鉴》第一卷里面提到，商王朝的起家只有七十余里的领土，周王朝起家也不过只有一百余里的领土，他们的祖先用的一招就是这个：

近者悦，远者来

让自己领地内的百姓过得很好，有道德，远方的人听说了之后，就不远千里来投奔了

企业经营也是如此

我们在给企业做股权激励方案的时候，第一条是企业文化的内容

而在企业文化里面，有个说法叫做“敬天法祖”

那么，企业领导者就得思考一个问题（估计很多老板并没有思考过这个）

企业的“天”是谁？

企业的“祖”又是谁？

不知道企业的“天”，何谈“敬”字呢？

不知道企业的“祖”，又敬什么呢？

知道了这些，就知道公司的文化该从哪块开始切入。

其实，企业的“天”是员工，而员工的“天”是顾客，顾客是企业的天上天，简称“老天”

企业的“祖”，就是指企业的创始人，从无到有创建这家企业的人

所以，企业把员工照顾好了，员工的状态，工作待遇，环境不仅能够感召更多的人才加盟，更重要的是，发自内心地照顾好顾客，而顾客的满意又能感召更多的而顾客。

华为任正非让员工把屁股对着公司，把头对着顾客

员工只要一心想着顾客的事情，顾客的需求，顾客想要的美好的生活

老板就在后面想着员工的事情，比如调薪，比如照顾环境好一点

我们去看华为早期的经历（推荐几本书，作者田涛老师写的，自己搜索），任正非经常跑在员工的屁股后面给他们涨薪

那是在创业初期的时候，甚至一个月涨十几次

任老跑到外地考察，第一个参观的就是员工的食堂，这个很好哇，有人性，让人心里感觉到暖。

我们现在有些企业，想学习华为的文化，激励政策，华为的工作方法等等，就是忘记了涨薪这种事情

加薪，最重要

所以，为什么我一直推荐企业老板，一开始的时候要掌握好股权激励机制的用法，这就是“涨薪”得很好的方式

虽然我们的时代换了，但是呢，依旧是人，依旧是这么些人性，人欲的规律

《资治通鉴》记录上下1300多年，朝代换来换去，家族起起落落，那么，人性的规律变化都在里面，你仔细看，往前面的历史看，是能找到答案的

范升所讲的这段话，就是根据过去规律的启示

回到现在企业

如果咱们现有的员工在流失，拓展更多的客户都没用，找更多的猎头都没有，人留不住，客户服务就跟不上，产品研发等等都跟不上。

公司为了追求业务指标而不断地砸钱在模式上，在营销上，不要忘记观察下自己身边的人，身边的一条心的人，跟着咱们的员工，他们的“相信”还能维持多久？

你必须要在他们的心火还没有开始熄灭之前，提早导入让大家共赢的机制，把这团小火面变成一个大熔炉。

任老最开始的时候，就是这样做的，所以，即使后面有大部分人离开华为，都没有关系，这团火依旧足够大，烧得足够旺，外国人才也能够在里面燃烧，贡献价值。

这个现象，在毛选的第一册里面，教员有做了详细的记录，情景一样。

所以，一家小公司能不能成为一家伟大的公司，谁都不知道

但是，一家伟大公司在最初极其弱小的时候，所使用的“符文”密码，经营密码（股权激励）咱们也是可以使用的，又不是谁的特权。这是为自己的企业植入一个“伟大的基因种子”，以后就看这颗种子发育得怎么样了。